欧洲杯的顶流酒店生意:中国这两大酒店集团赚大发了

2024-06-17 09:30 劳殿
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本期看点


270万名持票观众将在2024德国欧洲杯期间进场观赛。德国的十个赛事举办城市,势必会迎来巨大的酒店生意。根据预测,赛事将给当地的国际间夜数增长达4%(6月和7月)。


赛场之外,中国元素出现在各个角落。除了蚂蚁集团、海信等头部企业,我国酒店集团同样深度参与其中。华住早年间收购的德国本土酒店集团——DH酒店,有望迎来一个火爆的夏季。而锦江酒店旗下卢浮集团以及之前收购的德国一家酒店集团,同样深耕德国本土。中国前两大酒店集团,有望成为欧洲杯的受益者。


回到中国本土,很多酒店亦在借助欧洲杯进行体育营销。无法前往现场观赛的足球爱好者,同样可以就近入住,沉浸式体验足球盛宴。


事实上,如果消费者希望体验德国调性和品质,我国市场上有很多德国酒店产品供用户挑选。比如凯宾斯基、施柏阁、城际酒店、Ruby Hotels等品牌。在其背后,操盘者浮现华住、德胧等本土酒店大佬。


01 欧洲杯来了,德国酒店生意爆了!


暴涨——是欧洲杯期间德国酒店状态的关键词。


2024年欧洲杯在德国的10个城市(柏林、慕尼黑、多特蒙德、盖尔森基兴、斯图加特、汉堡、杜塞尔多夫、科隆、莱比锡和法兰克福)举办。慕尼黑承接了揭幕战,尤其受外界关注。慕尼黑市中心平时五百元的客房,在欧洲杯期间涨至两三千元左右。


有媒体统计,欧洲杯揭幕战当天(6月14日),慕尼黑威斯汀大酒店豪华特大床房售价为3534元 / 晚(含税/费),而5月24日(同为周五)该房型售价为1532元/ 晚(含税/费),涨幅超130%。同期,慕尼黑万豪酒店涨幅约70%。


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德国好达国际中国代表处负责人刘辉杰向外界透露,欧洲杯期间,大量球迷将涌入欧洲,酒店预订量的激增导致房间供不应求,整体价格预计上涨20%—50%。


事实上,中国的铁杆球迷们早早就预订了德国的机票和酒店。根据德国国家旅游局北京办事处首席代表李朝晖透露,中国游客对德国游的需求将持续高涨,2024年夏季和黄金周将成为赴德国出境游旺季。


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根据统计,2024德国欧洲杯预计将吸引270万名持票观众进场观赛,并有约700万名游客涌向球迷互动区和公共观赛地标。


“2024年6月和7月,主要在线门户网站上德国酒店客房的预订量以及航班预订量均远超往年平均水平。从目前的情况来看,我们预计该赛事带来的国际间夜数可增长高达4%。”李朝晖在接受媒体采访时表示。


我国机酒预订平台的数据,也能反应出本土球迷对于德国酒店入住率提升的贡献。


同程旅游数据显示,6月中旬至6月底,中国主要城市飞往欧洲杯赛事举办城市的机票预订快速升温。其中,飞往杜塞尔多夫的航班机票预订热度同比增加近2倍,飞往柏林的航班机票预订热度同比增幅超130%,飞往慕尼黑的航班机票预订热度同比增幅超100%,飞往科隆、法兰克福等地的航班机票预订热度同比增幅也均在50%以上。


02 华住、锦江赚麻了?


2024欧洲杯举办地在德国。在本土酒店出海地中,这里并不是传统意义的战略重地。但是,华住、锦江却早在此布局,通过收购等方式掘金德国酒店市场。


2019年11月,华住通过全资子公司完成对德意志酒店集团(简称“DH”)100%股权收购。后者是德国第一大本土酒店集团,彼时已开业酒店118家,拥有5大酒店品牌。


此次欧洲杯对于德国酒店生意的带动,将让华住直接取得更多真金白银的收入。


以DH旗下的城际酒店品牌为例。6月18日,位于柏林的中央车站城际酒店,商务房型客房价已经来到1531元。位于多特蒙德的城际酒店(靠近多特蒙德中央火车站)的商务双床房的房价为4186元。


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需要注意的是,DH酒店集团旗下的很多酒店都是直营。数据显示,截至2023年底,Legacy-DH有131家在营酒店,有84家是租赁酒店,管理加盟及特许经营酒店仅有47家。现在Legacy-DH负责华住集团欧洲酒店业务,2023年全年,华住集团来自Legacy-DH分部的收入为44亿元,同比增长38.6%。


可以预见的是,在6月、7月期间,DH酒店集团在德国本土的酒店,将会为华住整体营收增长提供更多助力。


另外一家受益的本土酒店集团是锦江。


在德国法兰克福市中心高速公路旁,有一座欧洲唯一的圆形酒店,如一轮蓝月照亮法兰克福的天际线。它是德国法兰克福锦江饭店,在6月18日,该酒店的双床房卖到了1600元左右。


该酒店是锦江国际集团和sino-cee基金收购丽笙酒店集团后联合推出的第一家海外高星级复合品牌酒店。未来,这一复合品牌将在欧洲当地继续发展壮大。


早在2015年,卢浮集团便收购了德国Nordic 酒店集团下属的25家酒店,从而使其在德国布局扩张一倍。彼时,该笔收购设计德国境内11个城市共计25家酒店,包括8家四星级酒店、15家三星级酒店、2家二星级酒店,客房总量1816间。


不过,锦江酒店的海外布局,更多通过卢浮集团布局在法国区域。


截至2023年底,锦江在大陆境外开业直营酒店284家,195家位于法国。开业加盟酒店906家,法国占了600家(欧洲合计为651家)。


有行业人士告诉《酒管财经》,除了法国之外,德国已经成为锦江酒店在欧洲布局的重要区域。


锦江酒店在2023 年度业绩交流电话会上提到,从战略的角度来说,公司会进一步的聚焦海外的西欧的国家,出售一些边缘的门店,对酒店的资产进行出售,出售获得资金用于对法国、德国、波兰的自有酒店进行更新改造,从而提升存量酒店的盈利能力。


03 在国内酒店同样可以感受欧洲杯


能去现场观赛的球迷只是少数,更多人还是在坚守工作岗位之余,熬夜坐在电视机前为偶像呐喊。


为此,我国很多酒店都在展开欧洲杯赛事营销。


根据《酒管财经》调研,几乎所有电竞品牌都在利用欧洲杯的热度吸引消费者入住观赛。很多电竞酒店门店利用公共区域布置观赛区和观赛设置,打造沉浸式观赛体验。


这些动作最终都体现在同程的汇总数据上:开赛前一周开始,全国多地电竞类酒店的预订热度出现了明显上涨,尤其以北京、上海、南京、杭州、苏州、郑州、成都等地最为明显,涨幅最高达310%。


除此之外,在携程平台,包括施柏阁酒店、素凯泰酒店、希诺酒店等均推出与欧洲杯套餐相关的活动。


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《酒管财经》注意到,在欧洲杯期间,深圳皇悦豪生酒店艺廊吧推出多个小吃套餐,高清投影实时观看,室外高清大投影,为用户提供更多观赛体验。柳州富力万达嘉华酒店推出“2024欧洲杯狂欢礼遇”多款啤酒美味小食套餐,海口美兰绿地铂骊Q酒店推出欧洲杯欢聚套餐,深圳佳兆业万豪酒店推出专属球赛套餐等。


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事实上,如果球迷希望能够在更具“德国血统”的酒店内部观看欧洲世界杯,在国内同样有很多德国酒店品牌可供遴选。


首先是最先进入中国市场的德国酒店品牌——凯宾斯基。虽在中国市场门店的绝对数字并不算多,但是该品牌体现了德国人的精神和调性。


第二个就是已经引入中国市场的DH旗下品牌,包括施柏阁、城际酒店等。


德国小说家托马斯·曼曾如此表述:“在法兰克福霍夫施柏阁酒店,我才又一次感受到真正伟大酒店的定义。哪怕是为此付出金钱,也能带着别样的幸福感。”在国内的施柏阁观看欧洲杯,这种“别样的幸福感”可能更加强烈。


而对于城际酒店而言,全国所有门店的Mini bar正在5-7月供应酱香黑啤——以德式黑啤为基础,每瓶加入1.6ml源自茅台镇千年古法酿造的酱酒。用户可以一边享受中德融合的酒水,一边为自己的主队打call!


第三个就是德国生活方式酒店品牌——Ruby Hotels瑰宝酒店。它由德胧集团引入中国,拥有“一店致敬一城”的浪漫情怀,这两年在国内也是频频签约。


当下,酒店连锁化程度越来越高,产品差异非常有限。服务和体验将是酒店品牌竞争的焦点。借助欧洲杯等体育赛事展开营销,开展沉浸式体验,酒店具有天然优势。无论从哪个角度来看,具有德国基因的酒店品牌,都应抓住这一机遇。


统筹丨劳殿    编辑丨阿思   

文中部分图片来源于网络。酒管财经原创内容,未经授权,禁止任何转载;


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